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这客户终于签单了！！！

    我是东莞创铭激光的一名销售人员，本公司是一家从事激光设备行业的生产、研发模量≧1400MPa及销售的厂家，最近遇上这样一客户，真是让我烦恼不堪。

事情是这样子的，大概在五月中旬的时候，接到一个客户的，说是切水口产品，需要用到我们的自动激光切割机。

他们是东莞的一家上市公司，应他们的邀请我去了他们公司一趟，是一家规模很大的港资企业，他们对产品的其中抽检27组材料要求精度很严格，而且对于机器现在需求特别急。我当时就知道这种产品不是普通的激光切割机可以做的，需要重新设计适合他们产品的激光切割机才行。告知他们相关人员后，我就带着他们的样品回公司了。

之后没两天客户变来电说来公司看机打样，幸好我一回到公司就做了充足的准备，早已与公司的技术部和研发部门仔细的探讨了他们的产品方案，不然真是措手不及。

客户如约准时到达了我们公司，招呼过后，早已安排好了打样的技术员，就用我们的普通激光切克拉玛依割机给客户试了样品，普通激光切割机虽然也能切出客户想要的效果出来，但是对于操作员的技术要求非常严格，而且废品率非常的高。

随后我卡套球阀就叫了安排好的研发部门同事过来了，我们一起将我们的探讨的设计方案与客户作了些详细的沟通，“激光切割机需要定做，应该要一个月这样子就可以做出来了……”我们说道。“定做没有关系啊，只要能帮我弄出来就是给我解决缠绕带了大难题了”客户回。大家谈的过程中非常的融洽，客户对我们的设计方案非常的满意。

聊着都到正午了，大家一起出去吃了个饭，中途应该是客户的老大打来，客户便走到一旁接起了，微微听是问关于我们激光切割机的一些事情试样材质有金属和非金属之分，感觉对我公司很满意，也很信心的。

饭后，我们回公司坐了会，客户说：“我们公司确实是想采购这种设备，而且最少有十几台，只要你们给我设计出来，我们一定会买的，我现在回去，到时候给你，确定订机时间”。

接下来过了好几天，我仍然没有接到客户的，然后我就主动联系过去，那边的回话是：“这个计划暂时公司暂停一下”，我滴个心呀，那叫个洼凉呀。

之后，在快一个月的时候吧，客户来电了，说是这个计划又启动了，让我做了一些相关资料发与他，这下我想应该有戏了，马上给他做了一份详细的资料给他发了过去。之后我再联系又是一推再推了，这客户是在玩儿我吗？

差不多到了半年左右的时候吧，客户突然的打个过来说：“机器我们定下来了，今天我就过去你们公司签合同，激光切割机马上按方案上面的给我做出来。”我这儿还没反应过来呢。

客户下午很早就过来粉碎机了， 招呼他们在会客室坐下后，我便去拿准备好的合同过来，双方便愉快的在合上面签了字。